Az eladó ingatlan irányárának meghatározása

Először fel kell mérni, hogy az ingatlana környékén lévő hasonló házak vagy lakások mennyiért lettek eladva. Esetleg egy értékbecslő segítségét is igénybe lehet venni. Ha már megvan az az ár, amiért Ön még hajlandó lenne eladni az ingatlanát, akkor ahhoz tegyen hozzá még legalább 10%-ot. Ez lesz az irányár. Azért a hozzáteendő százalékkal bánjon óvatosan, nehogy eltúlozza az irányárat, mert ezzel nagyon sok időt lehet elveszíteni, hiszen az értékéhez képest nagyon eltúlzott irányár elriaszthatja a vevőket!

Az eladó ingatlan felkészítése az eladásra

Akár elismerjük, akár nem, mi emberek érzelmi alapon szoktunk dönteni, ezért nagyon fontos, hogy az eladó ingatlan jó benyomást keltsen az esetleges vevőkben. Az a minimum, hogy egy jó alapos takarítást kell csinálnunk. A szobák sarkai ne legyenek pókhálósak, a vízcsapok ne legyenek vízkövesek, minden ablak legyen tiszta, a kert legyen rendezett, gyommentes, a melléképületek, tárolóhelyiségek is a rend és tisztaság benyomását keltsék. Megismétlem, mert nagyon fontos: az eladó ingatlan keltsen jó első benyomást a potenciális vevőben! Az ingatlan tulajdonosa a legtöbb esetben már hozzászokott a jelenlévő „illathoz” (kutyák, macskák, cigaretta, stb), ezért nem is érzi. Azonban egy idegen számára bizony zavaró lehet a hely illata, ezért feltétlenül rendszeresen szellőztessünk, az eladó ingatlan ablakait naponta többször néhány percre tárjuk ki.

Azokat a javításokat, amelyeket költség nélkül, vagy esetleg kis költséggel elvégezhetünk, feltétlenül végezzük el. A gombás, sötét színű fürdőkád körüli tömítésekre, repedt burkolatokra, csöpögő csapokra és más ezekhez hasonló kicsi, de látványos hibákra gondolok.

Azokra a területekre, amelyek rögtön szembetűnnek, különös figyelmet fordítsunk. Az eladó ingatlan bejárati ajtajának újrafestése, a bejárat közelébe helyezett virágcserepek milliókat érhetnek Önnek ebben az esetben.

Feltétlenül tartsa szem előtt: egy rendezett benyomást keltő, tiszta eladó ingatlant sokkal könnyebben és sokkal több pénzért lehet eladni, mint egy elhanyagoltat.

Ingatlan hirdetés

Minél több embernek meg kell tudnia, hogy az Ön ingatlana eladó, ezért rendszeresen és sok helyen hirdetnie kell. Ha már összeírta az eladó ingatlan pozitív tulajdonságait, akkor össze lehet állítani egy olyan nagyobb hirdetést, amelyben minden jó tulajdonság benne van. Ez lehet nagyobb terjedelmű is, mert ez ingyenes internetes hirdetőhelyekre lett szánva. Ha az interneten rákeres, ilyen ingyenes hirdetőhelyeket sok százat is talál.

Az újságokba feladandó hirdetésnek természetesen anyagi okokból nem kell ilyen hosszúnak lenni, tehát itt a terjedelmet ésszerűen csökkenteni kell. Fontos, hogy akár az internetes hirdetéshez, akár a sajtóban megjelenthez csatoljon legalább egy fotót, a tapasztalat szerint ezáltal lényegesen több lesz az érdeklődők száma.

Az eladó ingatlan bemutatása

Annak ellenére, hogy keresett termék az eladó ingatlan, az, aki eladja, sokat számít az eladás folyamatában. Az erőszakos, kellemetlen viselkedésű eladó nagyon könnyen elriaszthatja a potenciális vevőket. Tehát ügyeljen arra, hogy úgy mutasson rá az eladó ingatlan előnyeire, hogy az semmiképpen se hasson agyondicsérésnek, vagy tolakodásnak.

A vevők nem döntenek egy ilyen nagy volumenű vásárlásnál azonnal, aki komoly érdeklődő, az esetleg többször is visszajön. Nagyon hatékony lehet egy emlékeztető lapot adni minden érdeklődőnek. Ezen szerepeljen az eladó ingatlan fotója, alaprajza, az ingatlan jellemzői, címe. Ha ezt több példányban megcsinálja, és az érdeklődőknek odaadja, akkor nagyobb esélye van a mielőbbi eladásra, hiszen ilyen „emlékeztető csomagot” nem minden eladó csinál, ezért az Ön ingatlanára sokkal jobban fognak emlékezni, mint a többi megtekintett ingatlanra.

Alku, foglaló

Nagyon kicsi az esélye annak, hogy irányáron keljen el az ingatlana. Valószínűleg engedményt fog adni, de mindig kérjen az árengedményért valamit cserébe. Ilyen lehet például a nagyobb foglaló, vagy a gyorsabb fizetés, stb. Van néhány dolog, amit az alkudozás közben nem szabad elfelejtenie. A teljesség igénye nélkül ilyenek: van-e még más érdeklődő; Ön mennyi idő múlva akar kiköltözni az eladó ingatlanból; készpénzzel fizet-e a vevő, vagy esetleg a hitel megadására kell még várni; fizeti-e a vevő az ügyvédet, vagy nem; befektető, vagy első vásárló a vevő; mikor akar a vevő beköltözni.

A foglaló is legyen írásba fektetve. A legáltalánosabb, hogy a vételár 5-15%-át teszi ki, de lehet több vagy kevesebb is. Célszerű már a foglalót is tanúk előtt átvenni. Addig, amíg ki nem fizették a foglalót, addig feltétlenül folytassa az eladó ingatlan hirdetését, azonban a foglaló átvétele után már mással ne tárgyaljon az eladó ingatlan eladásáról. Ez erkölcsi okok miatt is helytelen, de a zsebe is bánhatja: ha az ingatlan adásvétele Ön miatt hiúsul meg, akkor a már átvett foglaló kétszeresét kell visszafizetnie a pórul járt vevő számára, tehát valószínűleg anyagilag sem kifizetendő a foglaló átvétele utáni hirdetési tevékenység. Ha viszont a vevő áll el a vásárlási szándékától, akkor a már kifizetett foglaló a törvény szerint az Öné marad.

Az ingatlan adás-vételi szerződése

A hatályos jogszabályok szerint azt a szerződést csak közjegyző vagy ügyvéd készítheti. Az az általános, hogy ezt az eladó ingatlan vevője intézi és fizeti az ügyvédi költségeket, de ez nem törvényszerű.

Az ingatlan átadása-átvétele

Nagyon fontos, hogy készítsünk egy úgynevezett birtokba adási jegyzőkönyvet, amiben feltétlenül szerepeljen a villany-, gáz-, víz mérőórák állása is. Ha ezt nem tesszük meg, akkor fennáll annak a lehetősége, hogy később nagyon kellemetlen helyzetbe kerülünk.

Ha az összefoglalásunkban említett tanácsokat maradéktalanul betartja, akkor nagyságrendekkel megnöveli az ingatlan eladás gyors és sikeres megvalósulásának az esélyét.

Sok sikert kívánunk az ingatlanközvetítő nélküli ingatlan eladás helyes kivitelezéséhez!